中国直销10大趋势

涿州市天杰翔电脑城   2013-06-11 09:40:46 作者:zztjxdn 来源://zztjxdn.chci.cn 字体大小:[ 大][ 中][ 小]

  No.1直销挽救保健品行业
　　从有病吃药到保健防病，基本上是人类生活水平提高的一个标志，因而保健行业的发展理应势不可挡。然而遗憾的是，中国保健业的发展由于一开始就由大量的广告泡沫、功效泡沫和利润泡沫所推动，最终造成一个行业印象非常差的现状。

中国社会保健意识的提升和中国保健行业的庸俗表现成为一个巨大的反差。 
 

　　最后是直销业给了我们新的希望。中国不缺消费群体，也不缺好的保健产品，缺的就是一个良好的不含水分的推广渠道。直销业的主导产品就是保健品，虽然在中国的前期推广也多有不够理性的地方，但是大量以产品为导向的直销团队正一步步地成为这个行业的中坚力量。他们最大的成果就是让很多人体验到了好的产品并诚心推广，为中国保健产品正名，其功不可没。

　　随着越来越多人对直销保健产品的认同，这股直销保健之风也会刮回传统行业，还中国保健业一个泡沫外的新兴市场。

　　No.2大量企业转回传统 来源：《直销世界》杂志

　　因为直销的大门将向大多数企业关闭，因此转身传统在所难免。很多企业本来就有两手准备，因此这个转型应该是相当痛快而迅速的。不过具体到细节方面，这种转型必然暗藏不少玄机。

　　有的企业可能会彻底对中国直销业心灰意冷，转型得彻彻底底，永不回头;而更多的企业可能会“用连锁加盟的模式，借鉴一些直销的特点进行经营”，这个“借鉴”的程度当然就可大可小，可深可浅了。不过如果“借鉴”得当，也无可厚非，因为这个行业将逐步开放，直销牌照肯定不只发这一批，那么自然就有企业要做以后进入的准备。

　　No.3与传统连锁企业越来越靠近

　　虽然《直销管理条例》取消了原来草案中关于必须开设专卖店的诸多限制，但是因为立法前开店成风的遗留问题，各大直销企业如果不开店将缺乏公众信任度。同时因为要突破团队计酬的限制，一般也需要以专卖店利润的形式来分配奖金。因此各大直销企业开设专卖店的模式将继续流行，而利润分配的方式可能会主要以管理费用或不同扣点的方式解决，实际上和传统连锁加盟的模式越靠越近。

　　而作为大量没有拿到直销牌照的准直销企业，他们必将游离于“真转型”和“假转型”之间，也就是游离于传统和直销之间。但是这两种方式都是以连锁加盟为依托，而且将有越来越多的传统模式特点。因此，以后要辨别这些企业的属性将是一个非常复杂的问题。

　　No.4产品价格正常化

　　直销原本的目的是为了节约渠道费用并发放给中间推荐人，但是中国直销产品离谱的价格并没有让人感受到任何“节约”的概念，甚至很多产品的价格远高于西方发达地区的售价，这显然是一个很不正常的情况。

　　直销产品价格之所以这么高有几个原因:一是企业在没有同质化产品竞争的情况下谋取暴利;二是一些不良企业企图在短期谋取暴利;三是高价格才有高利润，一些中小直销企业才能设计出具有竞争力的奖金制度。

　　随着直销牌照的发放，到时候的拿牌企业都是实力企业，他们将不再受到鱼龙混杂的中小企业传来的奖金压力;同时，国家政策对奖金拨出比例的限制也压低了他们的奖金竞争空间;最后，市场逐渐透明，产品差异化竞争能力减弱。这一切最终导致的结果就是高价格将得不到支持，自然而然的市场调节将以价格战的方式使处于上位的直销产品价格下降到一个合理的水平。

　　No.5直销人收入差距逐渐缩小

　　本质上，直销是营销渠道的形式之一，她应该符合传统经济规律合理地分配渠道利润。传统经济往往遵循“二八原则”，但是由于中国直销的不理性，每个人都梦想成为站在金字塔尖的那个人。而很多企业也就投其所好，在制度设定方面加大了上层直销人的理想收益，从而造成分配严重不均，直销人之间贫富差距巨大。

　　这样的贫富刺激同时又导致了直销人心态的不理性，因此现在国家直销法规注重要压缩层次，避免这种多数人供养少数人的局面。这样的控制一方面缓和收入差距，另一个重要方面就是缓解直销人的情绪，让他们趋于理性化的看待这个行业。

　　在国家政策风向标的影响下，越来越多的直销企业也开始设定更趋人性化的奖金分配制度，更多的照顾新加入人员的利益。这在直销业越来越透明的将来是一个趋势，人们将以一种平和的心态来看待直销，它就是普通事业机会的一种，适合某一类特定的人。

　　No.6直销事业网络化趋势明显

　　直销的魅力在于面对面的分享，但是随着网络的发展，现在越来越多的直销人将信息共享、会议培训都搬到了网上。

　　过去很多人收入不菲，但是遍布全国各地的团队管理不仅让很多领导人不得不变成“空中飞人”，每个人的费用支出也相当惊人。而且由于精力问题，很多团队还不是能够经常照顾得到，很多人只能照顾比较有潜力的团队。不管是为了更好的利用时间、节约精力，还是为了信息传递更方便，直销人的网络化团队管理都势在必行。如果你提前拥有这种网络化优势，就比其他人更早地占据了新一代直销高地。

　　当然，在一定的时间之内，在产品分享和新人推荐方面，面对面的交流还是会占据主要地位，但仍然可以通过事先的网络交流使这一切更具效率。

　　No.7直销培训专业化

　　虽然很多人很早就意识到直销培训这块大蛋糕，但是中国直销业的培训一直还是处于团队自主培训为主的状态。但这种培训普遍强调激励，不够理性，也正因如此被很多专业人士所诟病。因此在直销法规和配套细则的相关条目上，均有对这样的培训加以限制。

　　这样一来直销培训的专业化发展将毫无疑义，直销公司、专业机构和很多资深直销人都可能会加入到直销培训大蛋糕的分食中来。他们将成立专门的培训公司，为自己公司、其他公司或自己的团队提供专业服务。因此在今后很长一段时间内，团队自我培训将逐渐隐蔽和减少，公司培训和专业培训机构会逐渐占据主导地位。

　　No.8物流更多依靠专业公司

　　社会分工越来越细，企业职能越来越专，这是市场化状态下企业的基本变化趋势。直销行业也一样，在庞大的物流市场方面，很多直销企业已经感觉到了专业物流公司的优越性:他们不但可以为直销公司提供更为有效的物流服务，更重要的是大大缩减了直销公司的物流建设以及精力投入。

　　中国直销业从雅芳、宝健开始，现在已经有大量直销企业开始同专业第三方物流企业合作，由对方全权负责直销产品的配送，这必将发展为行业不可逆转的新趋势。

　　物流配送业在中国市场方兴未艾，很多物流企业正处在发展的关键时期，这个时候如果配送量巨大的直销企业愿意向他们伸出橄榄枝，那么受惠的当然是直销企业自己。

　　No.9更多企业向海外发展

　　由于《直销管理条例》某些方面规定过于苛刻，因此很多一时找不到突破口的本土企业无疑会陷入困境，特别是那些大量拿不到直销牌照的企业。如果他们不愿意在政府还没有明确肯定任何一家无授牌直销企业的直销行为时冒险，那么还有一条路就是走出国门做直销。

　　这一点上，天狮1998年时采取的战略成为他们的榜样:一方面顺利打开了国际市场，另一方面国内市场也通过随机应变获得了自己的机会。走出国门的直销企业选择的地方应该有两种地方，华人聚集地和经济一般但直销业管理比较落后的地方，例如东南亚、东欧，甚至非洲处女地。

　　但是走出国门的企业需要产品上的绝对实力，不但要保证质量并且还需要有中国特色，这样的产品才具有全球性的吸引力。

　　N0.10直销业越来越得到社会认可

　　中国直销业自传销时代以来就被蒙上了灰色标记，即使在1998年禁传之后，由于各大公司换汤不换药的操作，社会公众并没有对这个行业的认识有所改观。

　　现在的新情况是直销立法和发牌，发牌之后的直销企业可以名正言顺的做直销了，因此公众在资格上将没有理由再质疑拿到牌照的直销公司，当然他们的矛头会转向那些没有拿到直销牌照却行直销之实的公司。也就是说，拿到直销牌照的直销企业可以将自己从被责难企业的黑名单中救赎出来，逐渐得到公众的认可。

　　这种认可最重要的还是要体现在产品上，随着大家对直销公司产品的接受，那么直销业就会摆脱“金钱游戏”嫌疑，而让人们以平常心来对待。