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初级领导人运作交流
涿州市天杰翔电脑城   2013-06-11 09:40:46 作者:zztjxdn 来源://zztjxdn.chci.cn 字体大小:[ 大][ 中][ 小]

 如前所述，科士威是学做教传并进，或是你自己还没有弄清楚自己要如何正确起步，马上就有下线要你来指导他起步，这就是科士威的威力。没有关系，下线就是逼你往前进步的动力啊。其实【如何指导下线起步】与自己起步的重点是一致的，只不过你已有被指导的学生，反身一变成为指导别人的老师了。内容是相同的，说明的语调稍为不同罢了。在为下面上【如何指导下线起步】之前，请再回头自己复习【如何正确起步】，相信对自己的下线都会有很大的帮助的。
  如何指导下线团队起步
  1、请再确认对方在事业的定位（经营者？赚外快？消费者？）。了解他的价值观（财富？家庭？自由？健康？快乐？成就感？……），知道科士威在他心中的重要性。成功=理想梦想+决心+媒介）。
  2、如果对方只是抱着试试看，或者只想用用看而已，这位【经营者】找了等于没找，您还不需急着教他如何起步。这时应与他谈的是科士威会给他带来什么样的机会。再度设法激起其企图心。
  3、问他『你真的要这事业？』，取得他的承诺。经营者=马上冲
  冲刺的决心主的决心+每天工作时间+参加聚会。
  4、教他列名单、交代三不谈、安排两天内见面。指导他订购产品。网络运作：教他公司网站操作（改密码，填写银行资料，订货，查业绩……）、教他建立进人渠道（两个方法优先搞守株待兔法），教他使用接力棒。
  5、定好产品后（如果有店面的可直接调产品给他），与他一起讨论名单，若对方没有列好，陪他按对照表一起列（主控权应在你而不在他）。网路运作：订货后与他一起进行进人渠道建设，量要大并且要求每天坚持。
  6、跳开弱线，直接到有心的下层继续往下带下去。不要一直恋战于无心的下线。
  7、教导下线名单分类原则（B类与A1、A2、A3）。
  网络运作：教导下线注册会员分类原则（真实资料注册的—QQ、邮箱，手机都正确）、进入群的、参加UC创 业说明会的、不愿意注册的，不参加会员的）。
  8、A1部分人可直接切入，部分人要用FORM
  1)多称赞他人，观察并欣赏他人优点
  2)找出需求、沟通观念、建立信心
  3)利用各种工具、：报导、录音带、相片
  4)告知系统的特色以及成功者的故事
  5)信心是写在你脸上、好奇心是成功邀约之匙（信心来自你上网与他沟通的时间）
  6)姿态勿过低
  7)形象非常重要
  9、教导ABC角色中B类角色扮演技巧及如何促成。
  10、注意时间、地点（在B家中最好）、人物之安排。不切入则已，一切入就要交代清楚。
  网络运作：由B开启多人skype语音最好，不切入则以，一切入就要交代清楚。
 11、马上开始对A2的人温线（与旧未接触的朋友叙旧也是做科士威事业的步骤之一）
 12、打预防针，告知可能会遇到的情况，这是播种（磨练）期。
 13、设定短中长期目标。告知要邀约时的计划—行动—检视。做到每月5-6万收入有的行动计划。解释『每会带人』的意义。
 14、爆发力（让别人看到你改变）
 15、检视黑皮册
 16、挫折的调整
   1)没时间有挫折感
   2)挫折还没有到麻木的感觉（免疫）
   3)感谢对方愿意让你练习一次
   4)终于了解对方是否为有企图心的人
   5)其实开始谈的亲朋好友只是给你练习机会，他们较习惯用以前对你的认知来看你
   6)举科学家做试验为例
   7)成功者挫折次数永远多过其他的人
   8)只为成功找方法，不为失败找借口。想成功后的荣耀而非失败后会如何（爬高山要看峰顶之美，而非往下看万丈深渊）
   17、零售业绩的建立
   1)A类的人当然是消费者，因此要做全套OPP
   2)强调售后服务的重要性
   3)勿只靠找经营者来维持本组业绩，你要建立你自己的销售网
   18、陌生市场
   A. 参加外面的训练、展览会、社团
   B. 留下任何初见面者的名片
   C. 主动关心他人
   D. EQ高、兴奋度够
   E. 永远微笑
   F. 找出与他人的共同交集（兴趣、团体、朋友）
   19、经常主动找工作者上线喝咖啡（网络上主动联系上级获得最新资讯与鼓励）
   20、沟通技巧培养
     A.学习倾听
     B.肢体语言
     C.眼光接触
     D.善用反问法回答问题
     E.二选一原则
     F.勿用直销术语，如上线、下线
     G.同理心一以对方角度来了解他的想法
     H.同一国的，勿争辩
     I.引导对方思路，让他觉科士威事业可以帮他解决问题
     J.多述说成功者的故事
     K.不慌不忙，冷静回答，平常心
     L.以讨论方式，勿用『告之』
     M.多看励志的书，善用举例
     21、运用潜意识力量，自我暗示
     22、经营者是被磨出来的，每日温一条线
     23、每日给自己一些时间冥想：想成什么、成为什么
     24、做什么像什么，复制七件事
     25、提醒三不谈及电话邀约的禁忌
      网络运作：不争辩、不批评、推崇系统网站与UC公开说明会
 
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  • 购物者获得超值产品与奖励，并获得机会在令人雀跃的一美元竞标中赢取精制商品;

    • e科士威公司简介

    　　【eCosway科士威】 是一间拥有世界各地的购物者、供应商和业主的跨国公司。它的总部设立在马来西亚美丽的首都－吉隆坡。其母公司--马来西亚 Cosway 是本区域顶尖直销公司, 它拥有350多间销售多种系列消费产品的配货中心。自1979年成立以来, Cosway 获得显赫的名声与可观的成功业绩。它的缴足资本是1.55亿零吉（约美金4千万元）。它是 Cosway(科士威) Corporation Berhad 独家拥有的子公司。

    　 Cosway(科士威) Corporation Berhad 是吉隆坡股票交易所主要交易板的挂牌公司。它的缴足资本是3.44亿零吉（约美金9.06千万元）。在财政年2004年4月30日为止的业绩中, 它的销售额记录是12.6亿零吉（约美金3.325亿元）。Cosway Corporation Berhad 也拥有Singer Malaysia, 一家销售缝纫机, 各类耐用家具与家私的公司。

    　 Cosway(科士威) Corporation Berhad 是 Berjaya Group Bhd ( 成功集团有限公司 ) --- 一家亚洲顶尖集团公司, 拥有多家公司, 在多个主要领域投资, 及超过24,500员工---的子公司。 Berjaya Group Bhd 是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司, 拥有缴足资本15亿零吉（约美金3.942亿元）。2004年4月30日的财政年结算案中, 集团的营业额是56亿零吉（约美金14亿元）。Berjaya 在马来西亚语中是"成功"的意思, 而它也反映了集团在传统生意上马来西亚人的成就与风范。

    e科士威 荣获 MSC 资格称号

    　 马来西亚是由多元种族及宗教信仰组成的多元化国家。自1957年独立起, 马来西亚发展迅猛, 日益繁荣, 获得不少发达国家及发展中国家的尊敬。它的持续增长和振兴中一部分是因为严格执行一项称为“2020 宏愿”的政府使命。该宏愿是为了确定马来西亚在2020年将成为一个全面发达、人才济济的社会。为达到此宏愿, 马亚西亚开展了一套雄心勃勃的计划以适应信息时代, 它已成为信息和多媒体技术的区域领导人。

    　 马来西亚世界级的“多媒体超级走廊(MSC)”从位於吉隆坡(马来西亚首都及商业中心)的世界最高的双峰塔一直延伸至吉隆坡国际机场, 总长50多公里。该区域的多媒体基础结构被评为全球最佳结构之一。位於该走廊的众多公司将从马来西亚的多元文化链、坚定的政府领导层以及为区域性与全球性市场开发产品和服务的丰富经验, 所形成的独特竞争优势中获益。

    　 eCosway (e科士威)因其对该区域信息技术和电子商务的增长和发展所作的杰出贡献, 被马来西亚政府授予“MSC 资格”称号。

    管理团队

    eCosway (e科士威)是由一批极具资格人士组成的国际管理团队。这战略管理团队是来自把 Cosway (科士威)(M) Sdn Bhd 从一无所有建设到今日巨人的精英所组成。

    电脑基础设施

    为了给您的商业提供最有效及最安全的基础设施，eCosway 已经在最新技术的电脑硬体和软体方面进行了投资，由IBM(美国国际商用机器公司)提供24小时的资料和系统支援。

    IBM SP 电脑（具有战胜国际象棋冠军 Gary Kasparov 的处理能力和速度的“深蓝”超级电脑）是 eCosway 扩展硬体的支柱，并得到了一家 IBM 高级终端“Shark”企业存储伺服器的支援。系统在 IBM 的 WebSphere 组软体下运行。

    整个 eCosway 的入口基础设施由 IBM 管理，以其在管理资料中心及为大多数 Fortune 500 公司所提供重要任务解决方案的丰富经验。

    IBM资料中心运用最新性能管理对 eCosway 服务器实行一天24小时监控, 并通过资料备份及查探入侵者来保障系统安全。eCosway 的购物者和业主大可高枕无忧--他们的交易和商业活动是非常地安全可靠。

     

    成功集团

    成功集团(BERJAYA GROUP BERHAD) 集团的营业收入每年超过200亿人民币，排名马来西亚前五大集团公司。

    成功集团 - 资金雄厚值得信赖合作的公司

    http://www.berjaya.com/

    成功集团 股票代码: 3395 资料来源:吉隆坡证券交易所

    成功集团旗下经营40几个渡假村，建设 公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透) 、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子 公司。涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩(多 多博彩)、购物商场等领域之大型企业，以下 几个知名品牌在当地皆隶属成功集团，这些 品牌在中国也常出现，相信中国的朋友并不 陌生。


    成功集团在中国投资情况
     

    为了提高即开型彩票的质量和保安性，中国福利彩票发行管理中心1993年与法国国际游戏公司、马来西亚成功集团合资共同兴办了北京中彩印制有限公司 这些只是成功集团在中国投资的一部分，由此可见成功集团和中国政府的合作是由来已久……

    科士威集团

    科士威(Cosway)公司的注册资金是9.06千万美元，总资产是4.68亿美元 2003年度销售额是3.78亿美元

    科士威 - 资金雄厚值得信赖合作的公司

    http://www.cosway.com.my/

    科士威 股票代码; 4812 资料来源:吉隆坡证券交易所

    科士威公司(Cosway） 吉隆坡证券交易所股票上市公司代码4812) 成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团。科士威的总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。

    科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，自成立以来，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。

    当前已扩展成为马来西亚市场占有率最大的直销公司。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，也因此科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响(2003年总营业额约4亿美元)。

    科士威在1993年并入成功集团后，结合其庞大资源，发展更为迅速稳固。 (注1：科士威集团-COSWAYCORPORATION BERHAD，是成功集团辖下子集团之一，2003年集团资产达4亿6千万美元）COSWAY成立于1979年，迄今已经有23个年头。公司从一开始就以〝价格便宜的优良产品〞的策略，来吸引住忠诚地消费顾客。并且结合店面(在大马有360家)、邮购(两个月寄一本产品最新目录)、直销(采推荐入会)。从来没有举办大型OPP、NDO、表扬大会、出国奖励，业绩却依然发展、未曾下滑。在1993年，并入马来西亚上市公司十大之一的成功集团后，发展更为迅速。  

    马来西亚富豪出手中国互联网 中国开公司 （新华网 2005年04月04日报道）

    中国互联网的火爆行情，陈天桥、丁磊等人创造的财富故事，显然对东南亚的巨富们有所触动。记者获悉，马来西亚富豪陈致远麾下的一家互联网公司ＷＥＢＣＣ已开始大举挺进中国，而这一“中国题材”甚至对ＷＥＢＣＣ在马来西亚上市都不无帮助。在马来西亚，陈致远与他的“成功集团”大名鼎鼎，至少控制了８家上市公司， 子公司、孙公司无数——那是一个名副其实的“多元化”企业帝国，从大型排污业到酒店房地产，从工业到金融保险，从传媒业到出租录像带，包罗万象。在成功集团涉及的公司中，国人比较熟悉的有星巴克咖啡与罗杰斯快餐。网络服务是陈致远企业帝国新涉及的领域，而庞大的中国互联网市场，引起了其注意。据悉，ＷＥＢＣＣ主要提供域名注册、点击付费、二级域名交易、虚拟主机等基础互联网服务，就在上个月，ＷＥＢＣＣ宣布与中国万网达成合作协议，希望借助万网庞大的本土渠道在中国淘金。“中国互联网基础服务市场十分庞大，”ＷＥＢＣＣ执行总监陈传锴接受记者采访时说，“但我们把自己定位成中国同行的技术伙伴，自己不直接发展终端客户，而是配合本地厂商开拓中国市场。” 陈传锴对中国互联网显然有颇高期待，甚至对日前新浪盛大的股权争夺战都颇为熟悉，“我们很看重中国市场，也研究了很长时间，ＷＥＢＣＣ打算在今年下半年就到中国开分公司”。 陈传锴承认，ＷＥＢＣＣ之所以要在今年加大中国市场的开拓力度，也是为了在马来西亚ＭＥＳＤＡＱ资本市场上市做好准备，一家有中国市场打拼经历的公司，似乎在ＭＥＳＤＡＱ是个不错的游说题材。如果一切顺利的话，ＷＥＢＣＣ今年下半年就将成为东南亚财阀陈致远控制的第九家上市企业。（记者 张旭光）

    2005年2月14日廊坊市委常委、三河市委书记吴立方，市长李刚和马来西亚成功集团总裁陈志远，执行董事陈永和分别在协议书上签字，三河市副市长、燕郊开发区管委会主任王保良主持签约仪式。 2005年3月28日，成功（中国）大广场项目在河北三河燕郊开发区开工。该项目由马来西亚成功集团投资，一期投资12亿元，主要建设集旅游、休闲、文化、健身、商贸于一体的中心。

    2002年10月11日，在沈阳万豪酒店，苏家屯区与 马来西亚成功集团举行塑料制品建设项目签约仪式。 省委副书记、市委书记张行湘，市委常委、秘书长顾 春明助签。该集团两年内投资5000万美元在苏家屯区建设一家独资企业，进行塑料制品加工和配货基地建设。

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